“早在年前，我就提醒房企要注意金融政策的变化，但只有少部分开发商这么做了。”1月27日，在国务院出台新“国八条”后，中国指数研究院副院长陈晟的第一反应是——没有抓住时机储备足够多钱的房地产企业可能会受到比较大的影响。
同一天，龙湖地产的一位负责人告诉《每日经济新闻》记者，主流地产商早在年前就预计到了接下来可能出台的严厉调控，普遍选择在成交淡季的今年1月份大量出货，不仅确保销售业绩的完成，也为接下来的成交低迷积存了更多的资金，让决策层有更多的时间观察市场的反应。
然而，大部分开发商并没有抓住1月末调控前的最后时间点迅速出货，这或许会让这些公司面临“缺粮过冬”的窘境。
万科、龙湖创最佳销售业绩
1月份是传统的销售淡季，但万科2月10日公布的最新销售数据显示，其1月销售面积165.4万平方米，实现销售金额201亿元，分别同比增长了216.1%和220.8%，并再次刷新了自己的月度销售历史记录。这也是国内住宅企业第一次单月销售额超过200亿元。
和万科一样，龙湖地产1月份也取得了销售业绩的新高，当月实现合同销售金额42.6亿元，同比增长228%，单月销售面积31.3万平方米，同比增长249%。
抓紧时间出货的，不只有万科、龙湖、恒大等龙头地产企业。宝龙地产1月共录得合同销售额4.14亿元，同比上涨1.96倍；销售面积64558平方米。复地1月实现合约销售额6.92亿元，同比增长87.53%；实现权益销售面积63355平方米，同比增长53.67%。
增幅最大的是中骏置业，1月实现合同销售6.5亿元，同比增长9.62倍；合同销售面积约6.62万平方米，同比增长7.9倍。
多数房企业绩平平
与万科、龙湖等“先知先觉”的房地产公司相比，更多的开发商仅仅把1月份作为传统的淡季来处理，并没有在1月份扩大销售量，进行促销。
世茂房地产今年1月实现合约销售额31.16亿元，同比增加22%，完成了该公司今年360亿元目标的不到十分之一，已明显落后于龙湖等竞争对手。国泰君安指出，由于“国八条”等调控措施的效应还未显现，预计政策执行的效果将于2011年下半年向全国扩散，世茂房地产的土地储备较为分散，下半年的销售将可能受压。
没有在1月份积极出货的还有中海地产，虽然销售额同比增长了89.3%，但业绩增长速度却难如人意。有分析师认为，中海的增长速度虽然也符合一般房企的平均速度，但在房企业绩第一梯队中已处于中下水平。
同时，1月份销售业绩增长116%，销售额达到52亿元的绿城中国也被认为销售未达预期。绿城中国的一位负责人表示，1月份是传统的销售淡季，因此并没有大量推盘销售。
未来财务状况迥异
虽然单月的销售业绩不足以影响房企今年余下11个月的财务状况，更不足以改变各家地产公司的经营战略，但在楼市调控的大背景下，差别巨大的销售业绩，可能令开发商的心态发生变化。
中原地产研究中心高级研究经理刘渊总结，在1月份取得比较好销售业绩的开发商多采取高周转策略，多数对市场敏感，在行业格局出现大的调整前，抢先大量出货，也为这些公司未来的战略调整迎来了主动。
此前，市场分析今年全国新房市场的销售额保守估计会下跌20%～30%。陈晟也表示，信贷政策的不确定，不仅会收缩部分开发贷款，也将令开发商无法像过去那样，通过销售立即获得来自购房者的按揭款，这可能使得开发商的资金捉襟见肘。
开发商在1月推货销售，不仅能通过销售积累大量的资金资源“过冬”，也可以抓住其他房企资金收紧的机会，通过兼并重组或者从土地市场购买低价地扩大土地储备。