年终楼市福州开发商象征性打“优惠”牌
时间：2010-12-08 来源： 字体大小：默认 小 中 大 浏览：1712次
近日，在省直机关工作的陈女士留意到一则信息，称二环某楼盘4日公开认购，当天最高可享38000元/户优惠，因此，立马打电话到售楼部询问。
陈女士说，按照该楼盘目前16500元/m左右的均价来算，购买96m,最高可享38000元/户优惠，相当于打9.76折。然而，在电话中，销售人员告诉陈女士，此次的优惠仅限当天推出的100多套房源，目前最多仅能享受到25000元/户的优惠。
在福州市场上，与这个楼盘情况类似的还有不少。
三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)85m~140m高层公开认筹，为期10天，新客户每户享27000元优惠，相当于打9.6折；融信·大卫城仅限于11月27日开盘当天推出38888元优惠，相当于9.75折；正荣润城加推2#楼65m~94m，近期可享每户10000元预约优惠，所打折扣不低于9.9折；闽都星城三期也仅开盘当天推出一次性全款9.6折，按揭贷款9.8折……
多数楼盘的销售人员表示，“这些是现有的优惠，以后还有没有类似或是更大的折扣，暂时还不确定。”
不难看出，这些优惠楼盘折扣幅度一般在9.7折左右，优惠期大多集中在开盘当天或认购期间，“让利幅度较小且时限短”，业内人士称，这是目前楼市优惠的共同特点。
岁末之际， “抢年”，新盘 在福州楼市上，新一轮的价格优惠风再起。
不过，据记者对多个楼盘调查后发现，年底的这波优惠潮大多让利少，时限短。业内人士认为，其象征意义大过实际意义。
这一波的优惠到底目的何在？楼市又将出现怎样的变化？
市场分析 “象征优惠”试水楼市
尽管都是打折促销，但今年年底的这波优惠潮却与往年有所不同，受到新政调控、通货膨胀等因素影响，更多层面上，是开发商对市场抛出的“试金石”。
每逢年底，开发商大多加速回笼资金，加快销售速度，因此，常用促销、优惠等方式刺激市场。当然，业内人士称，亦不排除个别房企确实到年关，资金吃紧，需要打折促销回笼资金。但从另一方面而言，对于大多数开发商来说，目前资金并不是紧要问题，他们更看重的是对于后市的预期。“前期由于楼市宏观调控，开发商将销售节点推后，目前楼盘到了上市期，但各种迹象表明，调控的力度并没有减弱”，一项目有关负责人告诉记者，在市场前景未明的情况下推出新盘，面对的是明年市场，故此时适当的优惠可探知一定的楼市风向。“近年来，年底或是新盘发售期，都能看到开发商推出优惠，折扣率多为9.5折”，一业内人士介绍，在楼盘销售期间，很多开发商也会对一次性付款、商业贷款、老客户推出相应的折扣，其折扣率大多也在9.7至9.8折之间。“从优惠力度来看，今年年底的折扣其实并不算最具诱惑力”，该业内人士称，此时推出的房源优惠，更多是配合项目的开盘，刺激市场、吸引客源。
业内观点 “象征优惠”难成促销“真风”？
“目前市场整体平稳，因此，价格上的这种小幅让利，只能算是开发商的一种营销手段”，零距离营销副总杨臻表示，开发商推出的价格优惠虽对房价调整没有太大作用，但无疑还是能吸引不少购房者的注意。
此外，在此时进行价格优惠，还可以有效提升楼盘的蓄客效果，一业内人士补充道，在楼盘正式面市的时候，适当地在价格上采取一些优惠不失为一剂稳固意向客户的良方。
不过，杨臻也告诉记者，在当前的调控背景下，以小幅价格优惠来吸引客户，或将成为开发商们争相采取的营销措施，然而，由于市场房源存量不多，再加之中小户型的去化，高层产品相继推出，频打“优惠”可能会导致购房需求产生疲劳，从这个角度看，这种象征性的优惠成为开发商今后营销主导措施的可能性不大。